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亞馬遜平臺(tái)上面肯定會(huì)存在一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，對(duì)于賣(mài)家朋友們來(lái)說(shuō)，想要脫穎而出獲得勝利的話，肯定是需要進(jìn)行競(jìng)品的調(diào)研的，接下來(lái)跟大家聊一聊這個(gè)亞馬遜調(diào)研競(jìng)品有哪些作用？
知道為什么要做競(jìng)品分析，明確做競(jìng)品的目的，后續(xù)工作才能聚焦，產(chǎn)生的結(jié)果自然也更有價(jià)值。
確定亞馬遜競(jìng)品很重要，競(jìng)品分析時(shí)需要根據(jù)不同產(chǎn)品的分析目的選擇不同類型的競(jìng)品，掌握尋找競(jìng)品的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品策略有很大的幫助。
分析哪些數(shù)據(jù)？
1、Listing描述：在競(jìng)品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情頁(yè)面細(xì)節(jié)。對(duì)方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點(diǎn)等。一家的競(jìng)品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應(yīng)用在自己的listing上。
2、庫(kù)存數(shù)：有些剛開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測(cè)試階段，發(fā)FBA時(shí)可能只發(fā)幾個(gè)到十幾個(gè)，在instock位置會(huì)顯示onlyXleftinstock。
當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣(mài)完的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來(lái)判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，隨機(jī)輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫(kù)存數(shù)量比較大，說(shuō)明該產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定。
3、產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買(mǎi)家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。
4、Review和Q&A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗(yàn)非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4、6-4、9分。
如果listing評(píng)分很低，那么這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問(wèn)題的，就需要重新考慮是否要開(kāi)發(fā)。另外，review數(shù)量較多且產(chǎn)品上架的時(shí)間較早，那這款產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能就不大了，需要通過(guò)一些小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。
分析競(jìng)品Q&A可以知道這款產(chǎn)品的描述有什么不足的地方，例如：產(chǎn)品尺寸描述不清楚或者是功能性產(chǎn)品描述太簡(jiǎn)單等。
在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產(chǎn)品的Q&A較多也說(shuō)明此款產(chǎn)品是比較受歡迎的。
亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中肯定存在一些競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以賣(mài)家朋友們一定要提前做好調(diào)研競(jìng)品，同時(shí)還可以借鑒一下競(jìng)品的操作玩法，這樣可以避免走一些彎路。
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